Sales Director International – Emerging Markets (m/w/d)

Unser Kunde entwickelt, produziert und vermarktet Werkzeuge und Maschinen, die auf Baustellen und in Kälte-, Gas- und Umwelttechnik (Rohr- und Verbindungstechnik) sowie in der Wartung zum Einsatz kommen. Dabei bestimmen die sieben Leitlinien – Zusammenhalt, Vertrauen, Verantwortung, Effizienz ...
Unser Kunde entwickelt, produziert und vermarktet Werkzeuge und Maschinen, die auf Baustellen und in Kälte-, Gas- und Umwelttechnik (Rohr- und Verbindungstechnik) sowie in der Wartung zum Einsatz kommen. Dabei bestimmen die sieben Leitlinien – Zusammenhalt, Vertrauen, Verantwortung, Effizienz, Qualität, Mut und Unternehmergeist – das Handeln der ca. 2.000 Mitarbeiter weltweit.

Die Produkte und Dienstleistungen helfen, Menschen sicher und nachhaltig mit Wasser und Energie zu verbinden. Auch die angeschlossene Stiftung hat zum Ziel, Menschen auf der ganzen Welt mit Wasser, Energie und Bildung zu versorgen.

Die über 6.000 verschiedenen Produkte, die dem Handwerker über den Fachhandel im Vollsortiment angeboten werden, zeichnen sich durch eine sehr hohe Zuverlässigkeit und Langlebigkeit aus. Innovation und das Streben nach höchster Qualität haben unseren Kunden in den letzten Jahren zu einem der weltweit führenden Unternehmen in seiner Branche gemacht

Your Future Role

Als neuer Stelleninhaber steht im Mittelpunkt Ihrer Aufgabe die Intensivierung der Vertriebsaktivitäten in den einzelnen Ländern der Region Emerging Markets (Arabische Halbinsel, Afrika, Türkei, Indien, China, Süd- und Mittelamerika) und damit einhergehend der nachhaltige Ausbau des Marktanteils. Auf Basis einer präzisen Markt- und Wettbewerbsanalyse erarbeiten Sie gemeinsam mit den von Ihnen geführten Landesorganisationen zunächst eine umfassende Vertriebs- und Marketingstrategie, die neben der entsprechenden Priorisierung auch die Spezifika der einzelnen Länder umfasst.

Nach der Abstimmung mit dem Vorstand des Unternehmens, an den Sie direkt berichten, stellen Sie die konsequente Umsetzung der Strategie und die optimale Bearbeitung der einzelnen Märkte sicher.

Sie sind für alle operativen und strategischen Vertriebsaktivitäten in der Region verantwortlich. Sie bereisen „ihre“ Region intensiv und können auf dieser Basis ein vertrauensvolles Relationship-Management etablieren. Durch Ihre Präsenz in den Ländern vor Ort erhöhen Sie die Markttransparenz und können aus dem Kunden-/Marktfeedback entsprechende Vorschläge zur Adaption des Produktportfolios und damit für die Lokalisierung von Produkten in Ihrer Region ableiten.
Ihre strategischen Entscheidungen tragen somit maßgeblich zur erfolgreichen Entwicklung des Unternehmens bei. Dabei unterstützen Sie die lokalen Einheiten beim Abschluss von wichtigen Aufträgen bei Key Account Kunden.

Als zukünftiger Stelleninhaber steuern und motivieren Sie die bestehenden Vertriebsstrukturen in Ihrer Region und stellen, im Zuge der Umsetzung der neuen, internationalen Vertriebsstruktur, ein adäquates und an die kulturellen Unterschiede angepasstes Motivations- und Anreizsystem sicher. Die Durchführung von Schulungsmaßnahmen und die Auswahl von relevanten Messen runden das breite und abwechslungsreiche Aufgabengebiet ab.

Ihr Tätigkeitsgebiet umfasst im Einzelnen:
  • Strategieentwicklung und -umsetzung für die Märkte in enger Zusammenarbeit mit dem Vorstand des Unternehmens
  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Erkennen, Einleiten und Bewerten von Korrekturmaßnahmen
  • Planung und Steuerung aller Vertriebs- und Marktaktivitäten
  • Monatliche Prüfung der Vertriebsergebnisse anhand von Umsatzwachstum, Margenmanagement und Kundenzufriedenheit
  • Führung und zielgerichtetes Coaching der Vertriebsmannschaften
  • Aktive Mitarbeit bei der Optimierung und Weiterentwicklung des Produktportfolios
  • Unterstützung bei der Betreuung der internationalen Key Accounts und Händlerorganisationen
  • Repräsentation des Unternehmens auf internationaler Ebene sowie Aufbau und Pflege des internationalen Netzwerks
  • Betreuung von Meinungsbildnern und Mitgestaltung von Messeaktivitäten
  • Kontinuierliche Verbesserung von Motivations- und Anreizsystemen sowie der entsprechenden CRM-Systeme

Desired Qualifications

Fachlich:
Für diese spannende und herausfordernde Aufgabe bringen Sie als Grundlage ein erfolgreich abgeschlossenes technisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
Wichtig ist uns, einen Mitarbeiter zu gewinnen, der über relevante Expertise im internationalen Vertrieb und Business Development von technisch erklärungsbedürftigen Produkten verfügt.

Basierend auf Analysen der jeweiligen Märkte und Wettbewerber haben Sie zudem bereits entsprechende Vertriebs- und Marketingkonzepte entwickelt und Ihre Business Development Aktivitäten bzw. Markteinführungen erfolgreich umgesetzt. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, dass Sie ebenfalls entsprechende Expertisen im mehrstufigen Vertrieb im Bauzulieferumfeld mitbringen und idealerweise die Zielgruppe der spezifischen Distributoren kennen.
Persönlich:
Gesucht wird eine kommunikations- und verhandlungsstarke Führungspersönlichkeit, die es gewohnt ist, im internationalen Umfeld erfolgreich Business Development und Sales zu betreiben.
Sie zeichnen sich durch eine hohe Eigenverantwortung und Eigenmotivation aus, denken unternehmerisch und haben in der Vergangenheit erfolgreich unter Beweis gestellt, Strategien (insbesondere für die Lokalisierung von Produkten und den Aufbau neuer Märkte) entwickeln und in der Ausgestaltung Ihrer Vertriebsregion gewinnbringend umsetzen zu können. Die Bereitschaft zu intensiven Geschäftsreisen wird vorausgesetzt.

Sehr gute Englisch-Kenntnisse runden Ihr Profil ab. Aufgrund der intensiven Zusammenarbeit mit den Ländern ist es wünschenswert, einen Kandidaten für die Funktion zu gewinnen, der über eine entsprechende internationale Erfahrung mit einigen Ländern der zu betreuenden Region verfügt.

The Special Thing About This Job

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, in einer international aufgestellten Organisation mit flachen Hierarchien aktiv am weiteren Wachstum teil zu haben. Die Tätigkeit bietet Ihnen einen sehr großen Gestaltungsfreiraum und die Möglichkeit, etwas zu bewegen und Ihren Bereich aufzubauen.

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Job Facts

Country
Germany
Location
Rhein-Main-Gebiet
Career Level
3 - Manager (Manager, Supervisor of Staff)
Contract type
Full time
Job-ID
115922