Business Development Manager (m/w/d) Plastic-Pipe-Welding-Maschinen – International

Der Name unseres Klienten steht seit mehr als 70 Jahren für innovative und technologisch anspruchsvolle Spezialwerkzeuge und Maschinen für Baugewerbe, TGA, Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Umwelttechnik. Als kerngesunder, deutscher, inhabergeführter Mittelständler mit rund 2.000 Mitarbeitern und Produktionsstätten in Europa und Übersee zählt das Unternehmen in seinem Segment zu den erfolgreichsten der Welt. Die Profi-Produkte werden mit eigenen lokalen Vertriebsniederlassungen in mehr als 90 Ländern ausschließlich über den Fachhandel vertrieben.

Weiteres globales Wachstum ist geplant – auch im Produktsegment Plastic Pipe Welding. In Europa und weiteren „Industrialized Markets“ zählt das Unternehmen mit Premium-Kunststoffrohr-Schweißmaschinen in Rohrleitungsbau, Tiefbau, Mining, Oil-Gas, Chemie und in vielen weiteren Branchen zu den Top-Anbietern. Plastic Pipe Welding bietet in diesen und vielen weiteren Märkten weltweit noch enorme Wachstumspotenziale, die wir gezielt erschließen wollen. Hier kommen Sie ins Spiel!

Business Development Manager (m/w/d) Plastic-Pipe-Welding-Maschinen – International

IHRE KÜNFTIGE ROLLE

In dieser neu geschaffenen Position sind Sie für die Entwicklung und Umsetzung der Gesamtstrategie für den Produktbereich Plastic Pipe Welding an den globalen Märkten verantwortlich. Ihr Ziel ist es, die hervorragende Marktstellung auf diesem Gebiet konsequent weiter auszubauen, neue Märkte zu erobern und die Weichen für nachhaltiges Wachstum zu stellen. Dafür bietet Ihnen unser Klient nicht nur große Gestaltungsräume, sondern auch ein einzigartiges breites Produktspektrum. Mit mobilen und stationären Kunststoffrohr-Schweißgeräten/-maschinen für Rohrdurchmesser von 12 mm bis 3 m sind Sie für das Business Development an sehr unterschiedlichen Märkten in verschiedensten Kulturen bestens aufgestellt.

  • Sie identifizieren und realisieren Wachstumschancen für Plastic-Pipe-Welding-Produkte in angestammten Märkten sowie in Ländern mit unterschiedlich hoher Marktdurchdringung
  • Dabei setzen Sie zum einen auf fundierte Markt- und Wettbewerbsanalysen. Zum anderen gewinnen Sie im Austausch mit den Regionalvertriebsleitern, mit den internationalen Vertriebsniederlassungen sowie mit Kunden und weiteren Marktteilnehmern wichtige Insights
  • Ihre Basis zur Entwicklung globaler und landesspezifischer Vermarktungsstrategien sowie zur marktgerechten Adaption und Weiterentwicklung des Produktportfolios
  • Sie verstehen es, „heute“ mit dem passenden Produktsortiment für jedes Land Kunden zu begeistern und Wachstum zu generieren. Ebenso wichtig: frühzeitig Trends und technologische Entwicklungen abzusehen, um mit neuen anwendungsgerechten Produkten auch „morgen“ die Nase vorn zu haben
  • Klar, dass Sie dabei sehr eng mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten und den Marketing-Mix mit den Marketing-Kollegen abstimmen
  • Als Business-Development-„Macher“ entwickeln Sie die nötigen Konzepte und bringen Maßnahmen auf den Weg, um Marktpotenziale in Vertriebserfolge umzusetzen
  • Sie sorgen dafür, dass die internationalen Standorte bestens über neue Produkte und Vertriebsstrategien informiert sind und unterstützen bei deren erfolgreicher Umsetzung
  • Als erfahrener Key Account Manager übernehmen Sie die Koordination bei der Betreuung internationaler Schlüsselkunden (Distributoren und Endkunden) und betreuen wichtige Key Accounts selbst
  • Last, but not least repräsentieren Sie Ihr Produktsegment in der Fachöffentlichkeit – auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen – und Sie sind konzernweit zentraler Ansprechpartner für Plastic Pipe Welding

IHRE QUALIFIKATIONEN

Gefragt ist ein international erfahrener Business-Development-Profi, der ausgeprägtes technisches Verständnis mit betriebswirtschaftlichem Sachverstand und kommerziellem Gespür verbindet.

  • Die Basis: Studium des (Wirtschafts-)Ingenieurwesens oder technische Ausbildung mit Zusatzqualifikation im Kunststoffschweißen
  • Mehrere Jahre Erfahrung im internationalen, technischen Projektvertrieb oder Investitionsgütervertrieb – idealerweise im Bereich Plastic Welding; alternativ bei Herstellern von Kunststoffrohren, Baumaschinen für den Tiefbau oder anderen Bauzulieferunternehmen mit Projektgeschäft
  • Vertraut mit den Besonderheiten mehrstufiger Vertriebswege sowie im Umgang mit Distributoren, Fachhändlern und Key-Accounts
  • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Business-Development- und Vermarktungsstrategien
  • Überzeugender Kommunikator – verhandlungs- und präsentationssicher auf Deutsch, auf Englisch und vielleicht auch noch in weiteren Fremdsprachen
  • Interkulturell versiert und erfahren, souverän im Auftreten – auch auf internationalem Parkett – und Spaß daran ca. 50% der Arbeitszeit auf Reisen zu sein und vor Ort mit Kollegen und Kunden sehr viel zu bewegen
  • Das A & O: Persönlichkeit! Hochgradig eigeninitiativ, zielorientiert und mit dem ausgeprägten Willen, überdurchschnittlich erfolgreich zu sein.

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Job Facts

Country
Germany
Location
Hessen
Contract type
permanent
Job-ID
132906