Primekss Project Manager SWE

Amata mērķis un uzdevumi

Pārdošanas projektu vadītājs ir atbildīgs par ieņēmumu palielināšanu, pārdodot uzņēmuma inovatīvos betona grīdu risinājumus un vadot projektus no pirmā kontakta ar klientu līdz to izpildei. Šis amats apvieno tehnisko izpratni ar komerciālo stratēģiju, nodrošinot, ka klientu vajadzības tiek apmierinātas, vienlaikus saglabājot projektu rentabilitāti un atbilstību līgumu un kvalitātes prasībām. Pārdošanas projektu vadītājs darbojas kā galvenais kontaktpunkts klientiem un koordinē iekšējās komandas, lai nodrošinātu sekmīgu projektu realizāciju.

Mērķis – iegūt ienesīgus projektus, efektīvi pārdodot uzņēmuma pievienotās vērtības grīdu risinājumus, nodrošinot veiksmīgu projektu izpildi un veidojot ilgtermiņa attiecības ar klientiem

Amata profils kopumā:

50% – pārdošana

30% – projektu vadība

15% – izpratne par būvniecības procesu

5% – tehniskā izpratne

Finanšu un darījumu izpratne ir svarīgāka par specifisku, padziļinātu tehnisko kompetenci.

Galvenās atbildības robežas

1. Pārdošana un klientu piesaiste

Identificēt un uzrunāt potenciālos klientus (attīstītājus, ģenerāluzņēmējus, gala pasūtītājus) Zviedrijas tirgū, uzrunāt, veidot kontaktus, izprast vajadzības

Prezentēt uzņēmuma betona grīdu risinājumus, uzsverot to tehniskās un ilgtspējas priekšrocības

Sagatavot un iesniegt piedāvājumus, tāmes un tenderu dokumentāciju atbilstoši klientu prasībām un projekta specifikācijām

Vest pārrunas par cenām, noteikumiem un nosacījumiem, lai noslēgtu darījumus ar peļņu

Uzrunājamo klientu loks:

Esošie klienti

“siltie klienti” – ir konkrēta vajadzība/projekts

Jaunie klienti (parasti jau iepriekš zināmi, jo Primekss jau ilgstoši strādā tirgū, ir atpazīstamība un kontakti)

2. Projektu atbildība un koordinēšana

Nosacījumu pārrunāšana (koordinējot informācijas apmaiņu un piedāvājuma sagatavošanu uzņēmumā) un atbildība par līguma slēgšanu

Uzņemties pilnu atbildību par parakstītiem projektiem no pārdošanas līdz realizācijai, nodrošinot kvalitatīvu uzdevuma nodošanu projektu un ražošanas komandām (nav tiešas atbildības par ražošanas procesu, taču nepieciešams “turēt roku uz pulsa”)

Būt galvenajam kontaktpunktam klientiem visā projekta dzīves ciklā (līguma noslēgšana, ražošana, realizācija, nodošana, garantija)

Projekta budžeta saskaņošana un uzraudzība

Uzraudzīt projektu termiņus, apjoma izmaiņas un riskus, proaktīvi komunicējot ar visām iesaistītajām pusēm

3. Iekšējā sadarbība

Cieši sadarboties ar tāmētājiem, projektētājiem, inženieriem un ražošanas komandu, saskaņojot tehniskos risinājumus un piegādes plānus

Sniedz tirgus un klientu atgriezenisko saiti uzņēmuma produktu un konkurētspējas uzlabošanai

Piedalīties iekšējās plānošanas un pārdošanas sanāksmēs

4. Finanšu un līgumiskā uzraudzība

Izvērtēt klientu maksātspēju (obligātie nosacījumi uz apdrošināšanu utml.)

Nodrošināt, ka līgumu nosacījumi atspoguļo saskaņoto cenu, apjomu un atbildības

Uzraudzīt projektu rentabilitāti, identificēt izmaksu optimizācijas iespējas un veicināt budžeta ievērošanu

Nodrošināt līgumu dokumentācijas atbilstību uzņēmuma atbilstības (compliance) standartiem

Savlaicīgi izrakstīt rēķinus par jau paveiktajiem darbiem, nodrošināt regulāru naudas plūsmu no klienta

5. Tirgus un biznesa attīstība

Sekot būvniecības nozares tendencēm, konkurentu aktivitātēm un klientu vajadzībām

Pārstāvēt uzņēmumu nozares pasākumos, izstādēs un semināros

Atbalstīt paplašināšanos jaunos tirgus segmentos, ģeogrāfijās vai klientu grupās

Nepieciešamās prasmes un kvalifikācija

4-5 gadu kopējā pieredze projektu pārdošanā, projektu vadībā vai tehniskajā B2B vai B2P pārdošanā

Pierādāma pieredze būvniecības projektu iegūšanā un vadībā

Padziļināta izpratne par betona grīdu sistēmām, industriālajām ēkām vai nesošajām konstrukcijām tiks uzskatīta par priekšrocību. Iepriekšēja pieredze nav obligāta, Primekss tehnoloģija ir unikāla un apgūstama

Spēja lasīt tehniskos rasējumus, izprast pamata projektēšanas aprēķinus un būvniecības līgumus

Praktiska pieredze būvniecībā, darbu un komandas vadībā objektā - vēlama, bet ne obligāta

Laba ciparu un finanšu izpratne, spēja atrast un sastrukturēt veiksmīgus biznesa darījumus

Teicamas pārrunu, prezentēšanas un komunikācijas prasmes darbā ar klientiem

Brīva angļu valoda mutvārdos un rakstos; zviedru valoda – priekšrocība (īpaši darbam ar vietējiem SME klientiem

Autovadītāja apliecība un gatavība biežiem komandējumiem (30–50% no darba laika)

Personības profils un kultūras saderība

Spēja ātri apgūt jaunu informāciju, t.sk. tehnoloģisko procesu, tirgus specifiku

Spēja un vēlēšanās efektīvi strādāt dinamiskā, mainīgā vidē

Elastīgs, atvērts, apķērīgs

Gatavs mācīties, uzdot jautājumus un meklēt risinājumus

Uz cilvēkiem orientēts

Spēj strādāt ar “responsible autonomy” pieeju

Nevainot citus, nečīkstēt par problēmām, bet meklēt risinājumus

Arogantiem un paštaisniem kandidātiem būs grūti integrēties

Sakopts, reprezentabls izskats; Spēja profesionāli uzvesties dažādās auditorijās: pie klientiem, birojā, starptautiskā vidē

Klientu portfelis un darba apjoms

Klientu portfelis: 6–10 miljoni EUR, t.sk lielākais projekts: ~1–2 miljoni EUR

Gada griezumā: realizēti 25–30 projekti, 40–50 piedāvājumi. Faktiski pirmie noslēgtie līgumi sagaidāmi pēc 6 mēnešiem

Portfeļa struktūra:

30–40% – esošie klienti

~30% – siltie kontakti

25–30% – jauni klienti (zināmi kontakti, bet bez iepriekšējas aktīvas sadarbības)

Par organizāciju un struktūrvienību

Uzņēmums šobrīd atrodas straujas izaugsmes fāzē un joprojām funkcionē kā start-up tipa organizācija, kur ikdienā notiek nepārtraukti eksperimenti, procesu pielāgošana un uzlabojumi. Darbs dinamiskā un mainīgā vidē – arī būvniecības nozare piedzīvo būtiskas pārmaiņas tehnoloģijās, piegādes ķēžu organizācijā un projektu vadības pieejās

Vakance ir atvērta saistībā ar kadru rotāciju Pārdošanas komandā, kas atbildīga par projektu pārdošanu un vadību Zviedrijas un Dānijas tirgos (Vadītājs – Roberts Kļaviņš, 2 PV Zviedrijas tirgum, 2 PV Dānijas tirgum, 1 tāmētājs, 1 asistents).

Darba programma – Salesforce, CRM

Darba apstākļi:

Hibrīda darba modeļa iespēja ar biroju Rīgā, Jaunā Teikā

Komandējumi uz Zviedriju 8-10 dienas mēnesī (atkarīgs no projektiem un aktivitātēm)

Atalgojums un labumi

2000 – 4000 EUR neto mēnesī

Bonuss līdz 1500 EUR mēnesī (pirmajā pusgadā izpildot noteiktos uzdevumus). Turpmāk bonuss, kas atkarīgs no projekta finanšu rezultātiem.

Kopējais atalgojums atkarīgs no pieredzes un snieguma

Uzņēmuma piedāvātie labumi: veselības apdrošināšana, apmācības kvalifikācijas paaugstināšanai, darbam nepieciešamo tehnisko aprīkojumu, apmaksātus komandējumu izdevumus, mūsdienīga darba vide, kolektīvie pasākumi, elastīgs darba grafiks