Senior Sales Representative Italia - Rifiuti Industriali

Per una realtà industriale in forte crescita e attiva nel settore dei servizi ambientali e della gestione dei rifiuti industriali, siamo alla ricerca di un/una Senior Sales Representative che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti assegnato.

La risorsa opererà a stretto contatto con l’impianto situato in provincia di Brescia, specializzato nel trattamento di rifiuti industriali – prevalentemente liquidi – attraverso processi chimico-fisici, biologici ed evaporativi, supportando i clienti con un approccio consulenziale e orientato al valore.

Il ruolo combina attività di sviluppo commerciale, gestione clienti e coordinamento interno, in un contesto industriale regolato e ad alta complessità tecnica.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, garantendo un presidio costante e strutturato.
• Ricerca, acquisizione e sviluppo di nuovi clienti sul territorio di riferimento.
• Attività di campionamento e supporto tecnico-commerciale in collaborazione con le funzioni operative.
• Consulenza ai clienti sugli aspetti documentali e normativi legati alla gestione dei rifiuti.
• Coordinamento con i reparti Logistica e Accettazione per la corretta pianificazione dei servizi.
• Gestione delle attività commerciali legate a ritiri, fatturazione e recupero crediti.
• Contributo al raggiungimento degli obiettivi economici (CM) definiti dal budget e dal sistema incentivante.
• Sviluppo e partecipazione a progetti strategici di crescita commerciale, collaborando con altri dipartimenti e partner esterni.
• Lavoro in team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali condivisi.

Requirements

Formazione

• Laurea in Ingegneria, Chimica, Scienze Ambientali o discipline affini.
• Formazione in gestione ambientale considerata un plus.

Esperienza

• Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali analoghi maturata in:
  • settore servizi ambientali / gestione rifiuti, oppure
  • ruoli senior sales in settori industriali affini.
• Conoscenza della gestione di rifiuti industriali pericolosi e non pericolosi e/o dei processi di import/export rifiuti.

Competenze linguistiche

• Buona conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza della lingua spagnola sarà considerato un plus.

Competenze informatiche

• Ottima padronanza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint).
• Utilizzo di SAP.
• Patente di guida.

Competenze personali e attitudinali

• Spiccate capacità relazionali e comunicative.
• Approccio commerciale consulenziale e orientato al cliente.
• Forte orientamento ai risultati, con attenzione a margini e obiettivi.
• Elevato livello di autonomia, responsabilità e affidabilità.
• Capacità di lavorare efficacemente in team e in contesti cross-funzionali.
• Ottime doti di negoziazione e gestione dei conflitti.
• Solide capacità di problem solving e decision making.
• Ottime capacità organizzative e di pianificazione.
• Mentalità strategica e orientamento allo sviluppo del business.
• Adattabilità e flessibilità in contesti industriali e normati.
• Capacità di gestione dello stress e resilienza.
• Integrità professionale.

Benefits

• Contratto full time a tempo indeterminato
• Variabile incentivante
• Company car