Business Development Manager - BtoB - Facilities

Il nostro cliente è una importante realtà italiana, operante nei settori sicurezza e facilities. Offre servizi in outsourcing per aziende multisede operanti su tutto il territorio nazionale.

Stiamo ricercando un/una Business Development Manager, che sarà responsabile della ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business aziendale nei diversi mercati. Propone e segue la realizzazione di alleanze, acquisizioni, accordi strategici con altre aziende al fine di creare nuove opportunità di business e informa costantemente il vertice aziendale relativamente a mercati ed aziende interessanti per acquisizioni ed alleanze commerciali.

La figura ricercata riporterà direttamente al CdA dell’azienda.

Responsabilità principali:

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore sicurezza e facilities
• Costruire e gestire relazioni di valore con clienti e partner strategici
• Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare potenziali clienti e segmenti di crescita
• Definire strategie di vendita e negoziazione per l’acquisizione di nuovi clienti
• Collaborare con i team interni per sviluppare proposte commerciali personalizzate
• Gestire il ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto
• Supportare i clienti in una prima gestione e risoluzione di problematiche tecniche (che verranno poi gestite dalle strutture dedicate dell’azienda)
• Contribuire all'ambizioso piano di crescita aziendale, attraverso un approccio proattivo e orientato ai risultati

Requirements

• Preferibilmente in possesso di diploma di laurea
• Avrà un'esperienza consolidata (8+ anni) in ruoli di sviluppo commerciale, in ambito BtoB (preferibilmente nel settore sicurezza e/o facilities)
• Conoscenza approfondita delle dinamiche di vendita B2B e della gestione delle trattative commerciali
• Capacità di analisi di mercato e sviluppo di strategie di crescita di medio lungo periodo
• Esperienza nella gestione di trattative e nella negoziazione con clienti di medio-grandi dimensioni.

Benefits

Sarà possibile gestire il lavoro interamente da remoto