National Account Manager GDO/GDS/Retail - NON FOOD

Il nostro cliente è una media realtà italiana, principalmente attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti in ambito FMCG non-food, tra le aziende leader nel settore di riferimento. Per il potenziamento del sales team ricerca una figura di National Account Manager GDO/GDS/Retail.

Tra le attività principali:

• La figura ricercata tiene i contatti con la clientela di canale, definisce il budget di canale e si coordina con i colleghi degli altri canali dell’area commerciale
• Analizza il mercato e la concorrenza valutando le caratteristiche della domanda
• Partecipa ai processi di analisi e pianificazione dell'offerta al fine di identificare modalità, tempistiche e contenuti opportuni alle necessità e coerenti con le indicazioni aziendali
• Collabora con il team tecnico per la redazione della documentazione di offerta
• Si prende cura della clientela attuale fidelizzandola ma pone altresì attenzione allo scouting di nuove opportunità, al networking e alle attività di compliance richieste dalle normative
• Partecipa a fiere ed eventi
• È responsabile della rendicontazione periodica dei dati, monitorando ordini, fatturati, margini e mix di prodotto, pianificando, valutando e dando esecuzione alle iniziative correttive per la gestione degli scostamenti
• Partecipa alle attività di back office dedicate, a quelle necessarie per i processi di gara e alla preparazione delle offerte
• Gestisce e motiva la rete vendita e partecipa alla definizione delle linee guida e dei valori da trasmettere alla stessa, verificandone poi la corretta applicazione. Identifica nuovi agenti/distributori e affianca la rete vendita nelle trattative complesse e nei rapporti con la clientela.

 Riporta al Direttore Commerciale

Requirements

Il profilo ideale del professionista ricercato si caratterizza per:

• Formazione universitaria tecnica e/o economica o esperienza comparabile
• Esperienza pregressa di almeno 10 anni in sales in un ruolo analogo/comparabile all’interno del canale moderno (GDO/GDS/Retail). Fortemente preferenziale l’esperienza maturata nel settore FMCG non-food
• Esperienza nella gestione di portafogli prodotti complessi ed eterogenei (primo prezzo, private labels, alto di gamma, multimarca, multiprodotto, ecc…) e nella contrattualistica
• Esperienza nelle attività di sviluppo dei canali di vendita indiretti (ricerca e gestione di agenti e distributori)
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio nazionale

Benefits

• Percorso di crescita legato al raggiungimento di obiettivi condivisi
• Piano di crescita con interessanti possibili sviluppi a breve e medio termine

• Auto ad uso promiscuo, PC e cellulare aziendale.