Key Account Manager B2B

Er du en resultatorientert selger, som brenner for å skape nye muligheter og drive vekst? Kople søker en fremoverlent Key Account Manager som vil være ansvarlig for salgsutvikling av vår innovative produkt- og tjenesteportefølje, samt utvikling og utvidelse av vårt ladenettverk av normalladere. Her får du muligheten til å jobbe strategisk med hele vår B2B tjenesteportefølje, samtidig som du tar eierskap til utviklingen av nøkkelområder i tråd med selskapets vekstambisjoner. Hvis du ønsker å gjøre en forskjell i en bransje i rask utvikling, er dette din sjanse til å bidra til bærekraftige løsninger for fremtidens mobilitet!

Arbeidsoppgaver:

• Identifisering og kvalifisering av leads og prosjekter for utbygging av eget ladenettverk for normallading, og salg av vår tjenestepoertfølje rettet mot definerte B2B-segmenter, inkludert besvarelser på anbudsforespørsler.
• Identifisere målgrupper, bygge en robust pipeline, og drive prosjekter gjennom beslutningsprosesser eksternt og internt frem til signering.
• Ta frem beslutningsunderlag med rett kvalitet, inkludert investeringsrammer og estimert inntektspotensial basert på tilgjengelig markedsdata, bruk av støtteverktøy og erfaringsdata i vår portefølje.
• Ha overordnet kundeansvar, drive verdiøkning og utvikling av relasjoner i kundeporteføljen gjennom hele avtaleperioden.
• Sikre datakvalitet og beslutningsgrunnlag i våre støttesystem for kvalitetsmessig god porteføljeutvikling, beslutningsprosesser, rapportering og arkivering av nødvendig dokumentasjon over tid.

Kvalifikasjoner:

• Høyere utdanning innen salg/markedsføring/økonomi, eller yrkesfaglig kompetanse innenfor teknikk/elektro/bygg. Relevant erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.
• Minimum 3-5 års salgserfaring med komplekse salgsprosesser gjerne innenfor teknisk tjenesteytende næringer.
• Erfaring fra kontraktsforhandlinger.
• Generell god IT-forståelse, Microsoft Office 365, CRM verktøy etc.
• Erfaring med offentlige anbudsprosesser er ønskelig, men ikke et krav.

Personlige egenskaper:

• Være en god representant og rollemodell for våre verdier og en god ambassadør for Kople.
• Strukturert, selvdreven og proaktiv med god gjennomføringskraft.
• Drives av resultater og god evne til å skape dem.
• God relasjonsbygger og evne til konstruktiv dialog.
• God kommersiell- og forretningsmessig forståelse.
• Evne til å forstå og sette seg inn i kundens sted og tenke løsning.
• God evne til å realisere mål gjennom samhandling med andre.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk, både muntlig og skriftlig.
• Kunne håndtere flere initiativ og prosesser i parallell.

Kople tilbyr:

• Muligheten til å jobbe i en bransje hvor hele verden ser til Norge​.
• Mulighet til å jobbe i et selskap og bransje som bidrar til det grønne skiftet og bygger ny infrastruktur i Norge.
• Mulighet til å direkte påvirke omsetningsveksten til Kople.
• En spennende stilling hvor det er kort vei fra idé til realisering.
• Få jobbe i et selskap og team med engasjerte og dyktige kolleger med unik innsikt i elbil- og lademarkedet.
• Et positivt arbeidsmiljø, hvor vi jobber sammen på vei mot målet.
• Gode ordninger for forsikring, pensjon og velferd.

Søknadsfrist: 09.12.2024
Arbeidssted: Hønefoss

Har du spørsmål, er du velkommen til å kontakte Capus AS ved Rådgiver Snorre Helseth (snorre.helseth@capus.no / 416 08 640), eller Rådgiver Agnes Fyrand-Bakke (agnes.bakke@capus.no / 481 21 805). For å komme i betraktning til stillingen må du søke via linken "Søk". Vi tar ikke imot søknader og CV-er på e-post.