Responsabile Vendite Italia & Marketing
L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite & Marketing che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca./GD e il Marketing.
Responsabilità principali
Definizione della strategia commerciale Italia, con focus su:
o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
o Marginalità per canale/prodotto
o Target di crescita e budget commerciale
Sviluppo e gestione dell’area marketing, coerente con la strategia commerciale e di brand, compresa la gestione, la crescita e il coordinamento del team interno:
o Attività di trade marketing, promozioni, piani di lancio nuovi prodotti
o Comunicazione offline e online (in coordinamento con agenzie, se previste)
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
o Definizione degli obiettivi
o Supporto operativo e strategico alla rete
o Analisi vendite e performance
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
o Negoziazione contratti e accordi commerciali
o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
o Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
- Laurea in Economia e Commercio, Marketing o discipline affini
- Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali e/o marketing nel settore beverage o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse
- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
- Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente, scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.
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