Senior Sales Account Specialist - Robotik (m/w/d)

Als Teil eines erfolgreichen, international agierenden Energie- und Automatisierungskonzerns mit über 100.000 Mitarbeitern weltweit ist unser Kunde auf die Herstellung und den Vertrieb von innovativen, effizienten und zuverlässigen Industrierobotern und roboterbasierten Systemen spezialisiert, die in unterschiedlichen Industrien zum Einsatz kommen. Die Unternehmens- und Führungskultur ist geprägt von Werten, die auch Leitplanken für die operative und strategische Arbeit sind. Ein freundliches Miteinander in einer wertschätzenden Umgebung, eine hohe Integrität und ein großer Fokus auf Diversity und Nachhaltigkeit zählen zu den Richtlinien unseres Kunden; der Einsatz innovativer digitaler Technologien ist eine Selbstverständlichkeit.

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IHRE AUFGABEN

Als versierte*r und erfahrene*r Vertriebsprofi sind Sie für die umfassende Betreuung Ihrer Kunden im Segment General Industry sowie für den weiteren Ausbau Ihres Verkaufsgebietes in Deutschland (Region noch offen) zuständig. Im Fokus steht der Vertrieb kompletter Robotik-Lösungen sowie einzelner Roboter an Großkunden unterschiedlicher Industriezweige, z.B. Metallverarbeitung, Bau, Yellow goods.

Im Einzelnen zeichnen Sie verantwortlich für:

• Betreuung großer Bestandskunden in Ihrem Vertriebsgebiet sowie Übernahme von neuen Kunden aus dem Business Development
• Aufbau des Partnernetzwerkes in Ihrer Region
• Durchführung von Preisverhandlungen und Erstellung von Sales-Pläne
• Erstellung von Angeboten und Koordination aller produktbezogenen Anforderungen sowohl auf interner als auch auf externer Ebene
• Lösungsorientierte und umfassende Beratung der Kunden hinsichtlich Produkt, Lösungen und Services
• Prüfung der Kundenanforderungen hinsichtlich technischer Realisierbarkeit
• Erkennung von Automatisierungspotenzialen und Möglichkeiten zur Erweiterung des Produktportfolios
• Beobachtung und Analyse des Wettbewerbes und Ableitung von Handlungsempfehlungen, die zur Erweiterung des Produktportfolios sowie Innovationen führen - in Zusammenarbeit mit der Marketing-Abteilung
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit den Kollegen im gesamten Vertriebsteam

IHRE QUALIFIKATIONEN

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im technischen Umfeld
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb von Automatisierungsgeräten (Robotik), bevorzugt im Non-Automotive-Umfeld
• Nachgewiesene Erfolge in der Betreuung von Groß- und Neukunden
• Kenntnisse des Marktes und der unterschiedlichen Kundensegmente erwünscht
• Kenntnisse moderner Vertriebstools
• Ausgeprägte Kommunikations-, Motivations- und Überzeugungskraft
• Charismatische, positive Ausstrahlung und empathische Persönlichkeit
• Fähigkeit, auf allen Ebenen zu kommunizieren und überzeugend aufzutreten
• Verhandlungsstärke und ausgeprägte Kundenorientierung
• Fähigkeit zum team- und abteilungsübergreifenden Arbeiten
• Reisebereitschaft ca. 70%
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

DAS ANGEBOT

• Attraktives Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und offenem Kommunikationsstil in einer zukunftsweisenden Branche
• Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten, Sabbatical, Kinderbetreuungszuschuss, Kinderferienhaus, Mitarbeiteraktienerwerbungsprogramm, Möglichkeit zur Pflege von Angehörige
• Individueller Einarbeitungsplan, gezielte Entwicklungspläne und Fördermaßnahmen