Akviziční obchodník (Telco)

Menší úspěšná společnost, dlouhodobě působící v oblasti komunikačních a síťových technologií se zaměřením na poskytování komplexních služeb (Cisco Gold Partner), která realizovala řadu jedinečných projektů na trhu v ČR hledá zkušenou posilu na pozici Akviziční obchodník.

Jako Business Development Executive budete klíčovým hráčem při řízení naší růstové strategie do komerčního sektoru tím, že budete úzce spolupracovat s našimi distribučními partnery a vendory na budování a udržování pevných vztahů, mapování potenciálně nových účtů a vedení komplexních obchodních vztahů s koncovými klienty.Tato role je z dlouhodobého horizontu pro firmu vysoce strategická a zaměřená na budování nových vztahů a zaměřuje se spíše na úspěch v budování nových strategických partnerství u vybraných komerčních zákazníků, více než péče farming stávajícího setu zákazníků.Ideální kandidát bude mít prokazatelnou historii překračování prodejních kvót, odbornou prodejní prozíravost a zkušenosti s prací s některými z předních světových technologických IT společností.Pracovní náplň:

• Akvizice zákazníků z komerčního a enterprise sektoru
• Vedení obchodních vztahů s koncovými klienty, včetně vedení schůzek, prezentací a jednání za účelem úspěšného uzavření obchodů.
• Průběžné vyhledávání a identifikace nových příležitostí v rámci svěřeného klientského ekosystému.
• Rozvoj a udržování pevných vztahů s distribučními partnery a vendory společností, působících jako předmětový expert během celého prodejního procesu.
• Spolupráce s obchodníky vendorů na mapování účtů, identifikaci příležitostí a vytváření strategických akvizičních plánů prodeje.
• Zajištění dodržování veškeré prodejní dokumentace a procesů.
• Důsledné dosahování a překračování prodejních kvót se zaměřením na roční plán marže.
• Poradenství pro klienty, které jim poskytuje postřehy, řešení a doporučení, která splňují jejich jedinečné potřeby.
• Spolupráce s interními týmy, abyste zajistili bezproblémové doručení a spokojenost zákazníků po prodeji.